DESENVOLVIMENTO E CLASSIFICAÇÃO DE FORNECEDORES

A avaliação de fornecedores é feita com base em rígidos padrões de qualidade, capazes de garantir insumos e serviços de alto padrão. Aplica-se a avaliação em todos os fornecedores de produtos/serviços que participam ou desejam participar dos processos de cotação e compra da empresa.

• Processo e Critérios de Homologação;
• Processo e Criterios de Avaliação;
• Processo e Realização da Avaliação;
• Processo de Análise do Resultado.

PREPARAÇÃO - Estabelecer objetivos que devem ser alcançados e os que a realidade permitirá atingir. Para isso é preciso refletir sobre o comportamento do outro negociador;
ABERTURA - Criar um clima de abertura reduzir atenção. Deixar claro os benefícios esperados do trabalho conjunto;
EXPLORAÇÃO - Ser objetivo. Estabelecer uma reciprocidade psicológica, em que as pessoas tendem tratar os outros da mesma forma que são tratadas;
APRESENTAÇÃO - Devem-se colocar claramente os objetivos e expectativas iniciais de ambas as partes;
CLARIFICAÇÃO - Devemos considerar as objeções levantadas como oportunidades para detalhar mais o objetivo;
AÇÃO FINAL - É a procura de uma decisão, do fechamento do negócio.

1 Response to "DESENVOLVIMENTO E CLASSIFICAÇÃO DE FORNECEDORES"

  1. Unknown 31 de outubro de 2009 às 06:08
    Oi moçada demorei para escrever mas quero dizer que a ultima aula estava muito boa realmente adorei conhece-los ouvir as experiências de cada um,o convívio realmente foi muito bom mesmo sendo curto o período que partilhamos em sala de aula,agradeço ao professor e aos colegas pela compartilha de conhecimento.Espero encontrá-los por aí como colegas profissionais e para diversão porque não?